หลุยส์ อัลวาเรซ | เก็ตตี้อิมเมจความอยากทานพิซซ่าเพียงครั้งเดียว — และการขาดแรงจูงใจในการค้นหารหัสส่วนลดของ Pizza Hut — นำไปสู่การสร้าง Honey ซึ่งเป็นการตัดคูปองโดยอัตโนมัติซึ่งช่วยลูกค้าได้มากกว่า 750 ล้านเหรียญจนถึงปัจจุบัน ความผิดหวังกับความไร้ประสิทธิภาพของแบบฟอร์มทำให้นักกฎหมายชุมชนคนหนึ่งเริ่มใช้ SeamlessDocs ซึ่งจนถึงขณะนี้ได้ระดมเงินได้ 20 ล้านดอลลาร์
ในภารกิจเพื่อปรับปรุงแบบฟอร์มของรัฐบาลหลายร้อยแห่ง
ให้ทันสมัยและทำให้เป็นดิจิทัล และปัญหาเด็กผู้หญิงของผู้ก่อตั้งคนหนึ่งคือรากฐานของ Relationship Hero ซึ่งเป็นบริการฝึกความสัมพันธ์แบบทันทีที่ให้ผลตอบแทน 1 ล้านดอลลาร์ในหนึ่งปี
พิซซ่า ฟอร์ม และปัญหาของสาวๆ มีอะไรที่เหมือนกันบ้าง? แต่ละคนทำหน้าที่เป็นแรงบันดาลใจสำหรับบริษัทใหม่ที่มีเป้าหมายเพื่อยกเครื่องอุตสาหกรรมที่ยังไม่ได้รับการปรับปรุงให้ทันสมัยในสายตาของผู้ก่อตั้งต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบางบริษัทที่มีเป้าหมายในการคิดค้นสาขาของตนใหม่ด้วยเทคโนโลยีใหม่
1. ฮีโร่สัมพันธ์
จุดมุ่งหมายในการคิดค้น:คำแนะนำด้านความสัมพันธ์
มันเริ่มต้นอย่างไร:ปัญหาเด็กผู้หญิง นั่นคือสิ่งที่ทำให้ผู้ร่วมก่อตั้ง Liron Shapira และ Lior Gotesman เปิดตัวRelationship Heroสตาร์ทอัพฝึกสอนความสัมพันธ์ที่ให้ผลตอบแทน 1 ล้านดอลลาร์ในเวลาเพียง 12 เดือน Shapira อธิบายตัวเองว่าเป็น “เนิร์ดแบบแผน” ในโรงเรียนมัธยม โดยมองว่าการออกเดทเป็นเรื่องลึกลับที่คลุมเครือ เขาคิดว่าจะคิดได้ในภายหลังและมุ่งความสนใจไปที่การศึกษาและการเขียนโปรแกรมคอมพิวเตอร์ แต่หลังจากจบการศึกษาจากวิทยาลัย เขาไม่พบการออกเดทที่ลึกลับไปกว่านี้อีกแล้ว ในทางกลับกัน Gotesman นั้นดีในเรื่องความสัมพันธ์ เขาได้รับแสงจันทร์ในฐานะเพื่อนที่ให้คำปรึกษาเรื่องความสัมพันธ์ในวิทยาลัย แต่เขาไม่สามารถเข้าใจการเขียนโปรแกรมคอมพิวเตอร์ได้ เพื่อนทั้งสองเป็นโค้ชให้กันและกัน และผลลัพธ์ก็ดีกว่าที่พวกเขาจะจินตนาการได้: Gotesman เรียนรู้การเขียนโค้ด Shapira แต่งงานและร่วมกันเปิดตัวบริการที่รวมเอาจุดแข็งของพวกเขาเข้าด้วยกัน
วิธีการทำงาน: Relationship Hero เชี่ยวชาญในการฝึกสอนความสัมพันธ์แบบทันที ซึ่งสามารถทำได้ผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล ส่งข้อความหรือ Facebook Messenger บริษัทมีเป้าหมายที่จะช่วยเหลือในประเด็นใดๆ ก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการออกเดทหรือความสัมพันธ์ จาก “ฉันควรอธิบายโปรไฟล์ Tinder ของฉันอย่างไรดี” “ทำไมเขาไม่ส่งข้อความกลับมาหาฉัน” ถึง “ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับการหย่าร้าง” บริการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อระบุปัญหาในชีวิตการออกเดทของคุณผ่านเลนส์ใกล้วัตถุ เหมือนกับการนำรถของคุณไปหาช่างหรือไปพบแพทย์เพื่อเอ็กซ์เร ย์ บริษัทเสนอทั้งแผนการสมัครสมาชิกและการฝึกสอนตามสั่งหลายชั่วโมง และแม้ว่าราคาจะแตกต่างกัน แต่คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่ายประมาณ $100 สำหรับการฝึกสอนหนึ่งชั่วโมง
ปรับขนาดอย่างไร: Shapira และ Gotesman รู้ว่าความสำเร็จเป็นไปได้เนื่องจากผู้คนจำนวนมากที่พวกเขาเห็นโดยตรงซึ่งขอคำแนะนำเรื่องความสัมพันธ์ และข้อเท็จจริงที่ว่าในช่วงเวลาที่ความสนใจเป็นทรัพยากรอันมีค่าเช่นนี้ บริการในช่วงแรก ให้ความสำคัญกับผู้บริโภค นอกจากนี้ยังไม่มีใครเข้ามาในตลาด เพื่อนทั้งสองเปิดตัวบริษัทในเดือนกรกฎาคม 2560 ผ่านโปรแกรม Y Combinator accelerator โดยทำรายได้เพียง 200 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ในตอนแรก เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พวกเขาก็ฝึกฝนโค้ชมากขึ้นผ่านทางหนังสือ ตัวอย่างแบบฝึกหัด และการลงเงาแบบลงมือปฏิบัติ ตอนนี้บริษัทบอกว่าได้ช่วยเหลือผู้คนมากกว่า 100 คนทุกวัน
2. เร่งรีบ
จุดมุ่งหมายในการคิดค้น:การตลาดแบบส่งตรงถึงผู้บริโภค
เริ่มต้นอย่างไร:ก่อนร่วมก่อตั้งHustleร็อดดี ลินด์เซย์ใช้เวลากว่า 6 ปีกับ Facebook ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลกลุ่มแรกๆ ของบริษัท จากนั้นออกไปเริ่มเป็นอาสาสมัครที่FWD.usซึ่งเป็นกลุ่มที่เน้นเรื่องการปฏิรูปการย้ายถิ่นฐาน ขณะอยู่ที่นั่น ลินด์เซย์ตระหนักว่าการสื่อสารส่วนใหญ่ของกลุ่มเกี่ยวข้องกับการพูดคุย “กับ” ผู้คน เช่น โพสต์บน Facebook และอีเมลขยะ แทนที่จะพูดคุยกับพวกเขา เขาต้องการที่จะแก้ไขสิ่งนั้น เนื่องจากคนรุ่นมิลเลนเนียลจำนวนมากไม่มีโทรศัพท์บ้านและรู้สึกว่ากล่องขาเข้าอีเมลของพวกเขาถูกน้ำท่วม Lindsay จึงมองว่าการส่งข้อความเป็นช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง และแนวคิดสำหรับ Hustle ก็ถือกำเนิดขึ้น เขาทดสอบแนวคิดนี้เป็นครั้งแรกที่FWD.usและพบว่าอัตราการตอบรับของผู้ชมเพิ่มขึ้นจาก 10 เปอร์เซ็นต์หรือน้อยกว่าเป็นมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ นั่นคือตอนที่ลินด์เซย์ตัดสินใจว่าเขามีบางสิ่งที่พิเศษ
มันทำงานอย่างไร:Hustle ตั้งเป้าหมายที่จะ “ทำให้เป็นมนุษย์” ในวิธีการสื่อสารขององค์กร – เลิกใช้แคมเปญไดเร็กเมล การโทรจากระบบตอบรับอัตโนมัติ และโพสต์บนโซเชียลมีเดีย และหันไปใช้การสนทนาทางข้อความเพื่อสร้างความสัมพันธ์และชุมชน บริษัทอำนวยความสะดวกในการส่งข้อความจากคนจริง ๆ แทนบอทที่ส่งคำถามใหญ่ ๆ ในนามขององค์กร ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นการดำเนินการบางอย่างในส่วนของผู้บริโภค เช่น การให้เวลาหรือเงิน และจับคู่กับระบบที่สามารถจัดการการสนทนาหลายล้านรายการได้ ลินด์เซย์. ลูกค้าของพวกเขาคือบุคคลสาธารณะ บริษัทหรือองค์กรที่ต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม เช่น Live Nation, Planned Parenthood, Better Make Room Initiative ของ Michelle Obama และนักการเมือง Bernie Sanders ตัวอย่างหนึ่ง: ปีที่แล้วเมื่อมีการยกเลิกพระราชบัญญัติการดูแลราคาไม่แพงอยู่บนโต๊ะ
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
